我今天讲的题目是上次碰到南总时给我布置的作业，今天讲完以后南总给打个分。今天的题目有点故弄玄虚，创业者常犯的错误，借用原来宗教的一个说法，人有七个方面本性的不好的表现，比如贪婪、愤怒、欺骗，我今天把它归纳一下，我们在创业当中可能会犯的七个错误。

苏州创投集团副总裁、中新创投总经理费建江

一般来说，第一个比较重要的错误就是在创业时对商业模式想得不是特别清晰。很多人找到我，说有一个很好的想法，做一个什么东西，或者有好的技术、产品，这时候想得还不是很清楚。我们在想，看一个好的商业模式或者是一个完整的商业模式时，不仅仅是看你在做什么，而是你怎么做，通过什么样的方式去做，做了以后怎么把它推到市场，到市场上会面临什么问题，怎么把市场做起来，包括是什么样的人在做这些事情，所以是整个体系，而不是做什么、卖什么，或者有什么技术，这个方面我想是最重要的一个错误要避免的。

第二个错误，是我见到最多的错误，技术导向或者技术第一。我们投的100多家公司中，我觉得错误最多的就是技术第一。这跟创业团队的背景可能有关系，之前我们投的很多早期公司都是海归，海归回来的时候往往是在技术方面比较领先的人才会回来。所以他在做公司的过程中，往往考虑的问题都是从技术出发，在整个产品研发过程中、公司的方向设计方面，都是从技术出发考虑问题，往往会盲目追求产品或者技术的高精尖。所以，经常会听到他说，我这个产品或者技术达到什么样的高度，如何完美。他们往往很追求技术的完美，但是很多时候市场上，可能并不需要完美的技术产品或者说高质量的东西，他们可能都没有实用的价值。

另外，技术第一导致整个团队结构不合理，在组建公司团队时会偏重技术领先的人，而对其他的人比较忽略。前天我们有一个公司开董事会，又反映出一个严重的问题，其实就是技术的问题。这个公司的团队就是技术型团队，前两年做研发，现在这个东西出来了，所以他说，费总我们准备融资了，我说好。他说准备了一个融资的PPT。我说，你先讲一下，我看一下。PPT第一页就说我有什么产品，这个产品在技术上达到什么样的程度，跟同行业比较我哪些方面好，哪些方面不好。我马上就说这个东西不能这样讲，投资人不会来听。所以特别容易犯的错误就是技术导向、技术第一的错误。

再就是要随着市场变化，可能跟前面有一定的关联度。我觉得最明显的例子就是柯达胶卷的例子，柯达当时是多么声名显赫的公司，但是去年差不多一月份左右，美国最后的一家冲洗店关门了，意味着柯达退出了历史舞台。最重要的是，它没有正确认识到数码相机市场对胶卷市场的冲击，顽固地坚守着原来的定位，没有及时调整，所以导致了今天的结果。现在他做的事情就是跟人家打专利的官司拿回一些专利费用，变成了这样一个公司。我记得在创业邦开幕那天，刘二海也讲过，创业往往是出其不意。很多成功的公司往往现在做的不是原来做的，都发生了很多变化，我们投的公司整个过程中也经历了很多变化，所以对整个市场的分析要及时，对公司的调整也要及时。可能有的人就会说另外一个问题，我的变和执着是一个什么样的关系?创业时可能会说执着，现在你说要变，跟执着是什么样的关系?我觉得这两个东西其实不矛盾，所谓的变，是随着市场变化，是对公司方向和战略作出调整;所谓的执着是在战略和目标清晰的前提下，要执着地去做，而不是执着地撞南墙，把头撞得头破血流。但是执着不是执拗，不是执迷不悟，所以我想大家要有一个正确的理解。

第四个方面经常出现的问题，就是团队团结的问题。这个问题是我目前看到的在创业公司中出现第二多的问题。一般情况下，会认为在创业时不太容易出现不团结的问题，而是到了要分果实的时候，会出现利益的纷争，然后才会出现大家的不团结。其实往往情况不是这样的，在创业过程中，创业都没有成功，你们为了一些利益争来争去干什么?现实就是这样，不可避免会出现团队不团结的问题。我们之前有两家公司因为团队的斗争后来公司倒掉，这是很多人会犯的错误。在创业开始时，大家对这个问题没有充分重视。我们有一个案例，三个人的团队，其中一个人跟一个是大学同学，跟另外一个是高中同学，三个人一起出来创业，觉得感情基础不错，想当然觉得我们可以干到一起。结果干了一起，高中同学说要了，再一年跟大学同学也要分手了。很多时候，我们原来想当然有合作的基础，其实可能在创业过程中不一定会继续支撑我们团结、合作。在创业过程中可能出现的分歧和争端，我觉得要有充分的认识和理解。团队不和谐的问题，其实对公司往往是致命的，我们现在做的，在创业团队中做的最多的工作就是在协调团队之间的关系，协调团队之间的矛盾，这是我们现在做的最多的，其实这是最不应该做的，但现在就是这样残酷，逼我们去协调之间的矛盾，外部人的协调往往是有限的，很多时候逼着我们去站队，另外的人走掉，其实这对公司的影响是很深远的。

第五个方面的问题，就是执行力的问题。前两天我在李开复老师的微博上看了一句话，对创业者来说，宁可要一个普通的构想，但执行方式非常好，也不要一个非常绝妙的构想。从我们做早期投资或者创业投资的机构来看，我们很关注执行力，而不是你有一个什么样的想法，关键的问题是你的想法怎么去实现，能不能把它做到你所想象的程度。所以我们在创业时自己面对投资人，或者自己在创业时要先想清楚，我这个东西能不能做出来，想象的事情、想象的商业模式能否实现，怎么样去实现，这是执行力方面的问题。

第六个方面，可能很多创业者容易犯的错误就是盲目乐观。我那天看到一个投资人在讲，创业者在做财务预测时，往往预测的数字都是可以整数的，销售额五千万、一个亿，利润额是五百万、一千万。第一，这种预测马上就反映你是完全盲目乐观;第二，这个数字完全就是拍脑袋的。当然做早期创业的投资，我们对财务数据也不是太相信的，基本也是看一眼就过的。但是这个数字反映了你创业的心态，是否认真考虑了这个问题，如果是随便给出来一个数字，我觉得你对创业这个事情也是没有认真考虑的。因为整个创业有很多过程，包括研发、市场、团队建设，这个过程中会遇到很多的问题，现在我们所投的这些公司中，没有一家公司是按照当初设定的环节来完成的，或多或少都有删除，不是说不允许做删除，而是当初做设定的时候要对所有可能出现的变化，或者是出现的影响因素考虑清楚，所以都是有删除的，没有一家完全按照那个做，更不要说超前了。每一个创业者我都很佩服，碰到每一个创业者我都说：我很佩服你们。因为创业面临很多困难，所以创业是需要巨大的勇气和巨大的毅力的，但是光有毅力和勇气是不够的，在这个过程中所遇到的困难要有充分的设想和准备。

最后一个，创业者的心态。整个资本市场热起来以后，我觉得每一个创业者的心态现在都在发生变化，心气越来越高，会前我和罗总也在聊这个事情，我们都是投早期的，早期的心态现在都比较好，什么都没有的五千万、一个亿就开出来了。所以这个方面我要提醒在座的各位，作为初创型的公司，一定要想清楚这个事情对你的影响。上市项目已经成熟了，每年都有正常的经营利润，估值的高和低对公司的经营不会有本质的影响。而你们是面临几轮的融资，以后第二轮、第三轮的融资怎么办，如果公司做得没有期望得那么好，但也没有那么坏，但你的估值已经很高了，还需要资金进来，你就会面临非常巨大的瓶颈。(见图)这张图是借鉴别人的，整个融资应该是很有序的、有梯度的进度，而不是一个陡直的曲线，如果一下弄很高，如果出现低融资、高估值的情况时，对公司的打击是致命的。所以我想这方面的心态，请各位创业者一定要放下来，一定要想清楚。

我觉得创业过程中会犯的错误会有很多，我今天有点故弄玄虚，弄了一个七宗罪，我觉得这是会比较多的，会对公司比较打击大的。多的是技术第一，还有团队第二，这是犯的错误比较多的，这就是为什么我把估值放在最后，这是现在苗头比较明显的，我希望能给整个创业生态环境有一个良好的引导，所以希望大家在这个方面有一些调整。

( 来源：创业邦)

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